FBA库存一旦积压，先做“止血三件套”
仓储费暴涨、退货堆积、跟卖抢单，这三件事碰一起，现金流会被拖到窒息。2026年美区FBA费用又有变化：平均每件FBA费用上调约$0.08；库龄超过15个月的陈旧库存费变成$0.35/件或$7.90/立方英尺（取高）。库存越拖越贵，别等系统提醒，自己先建“预警阈值表”。
周转预警阈值表：把“要不要清”的争论变成数字
我给卖家做复盘时，发现大家不是不会清仓，是“不知道清到什么程度”。做个简单表就够用：按ASIN/FNSKU列出来，周更一次。
- 可售天数：可售库存 ÷ 近14天日均销量
- 库龄段：0-90天 / 91-240天 / 241-365天 / 366天以上 / 15个月以上（重点盯）
- 单件“继续放1个月”的成本：月仓储费 + 预计退货处理/翻新 + 陈旧库存费（命中就加）
- 清仓底价：到手价能否覆盖变动成本（FBA配送+佣金+广告最低维持）
一个真实常见的坑：某家居品500件，体积约20立方英尺，库龄跨到15个月后，陈旧库存费按体积算要$7.90×20=$158，但按件算是$0.35×500=$175，系统会取高收$175/月。这还没算常规仓储费和资金占用。看到这数字，清仓就不纠结了。
分段降价清仓规则：别“一刀切”，按回款速度来
清仓的目标不是卖得体面，是回款快、亏得可控。我常用三段规则，配合优惠券/Prime折扣/7天短促，把价格调整变成“可预测动作”。
- 绿区（可售天数≤45）：不动大价，改广告结构，拉自然单。用小额券测试转化。
- 黄区（可售天数46-90 或 241天以上）：每7天降3%-5%，同时关掉高ACOS词，把预算留给品牌词/高转化词。
- 红区（可售天数>90 或 15个月临界）：每7天降8%-12%，并设置“清仓底价”。低于底价就不硬扛，直接走移除/弃置/清算（看单件成本）。
小提醒：2026年$10-$50价位的标准尺寸配送费整体有上调迹象，哪怕单件只多几毛钱，量大也疼。你降价前先用利润表把配送费+佣金+优惠券成本算进底价，别用感觉。
跟卖抢单与退货堆积：用“品牌投诉证据包”缩短处理时间
跟卖一多，Buy Box被抢，周转更慢，退货也更难控。别只会点“举报”，要准备一套证据包，让Case一次过。
- 权利证明：品牌备案截图、商标信息、品牌官网/包装图
- 侵权对比：对方Listing截图（价格、图片、标题、ASIN、店铺名）+ 你自家原始素材
- 真伪链路：采购/生产发票、质检报告、包装防伪点说明
- 测试购证据：如做test buy，保留订单号、开箱视频、差异点照片
退货堆积也别放任。把退货原因按周汇总：尺寸不符、破损、与描述不符。破损高就改包装；描述不符就改主图/要点；尺寸问题就把尺码表放到第二张图。退货率降一点，仓储压力就松一点。
现在就能照做的动作清单
- 今天把所有FNSKU拉出来，做一张“可售天数+库龄+单月继续放成本”的表，标出15个月临界库存。
- 给每个ASIN写死三段降价规则和清仓底价，每7天固定执行一次，不靠情绪。
- 把“品牌投诉证据包”整理成一个文件夹模板，遇到跟卖直接套用，缩短来回沟通时间。
- 红区库存同步评估：降价清、移除、弃置、清算哪条更省钱，用数字选，不用面子选。
