合作伙伴怎么挑：别看名气，看“人群重叠+互补”
实体店做异业联名，最怕热闹一阵子，钱没赚到还把员工累趴。挑伙伴用一句话：同一批人，换一个场景消费。
- 客群画像要对上：年龄段、消费力、到店时间段。比如你是社区烘焙店，优先找健身房、亲子乐园、宠物店。
- 互补而不是抢生意：奶茶店别找隔壁同价位奶茶店，找火锅/电影院更顺。
- 核对客流真实值：让对方出示2026年近30天收银小票量或到店计数截图，别只听“我们人很多”。
- 执行力测试：约一次联名海报上墙时间、收银口播话术、店员培训是否能落地。
分成协议要点：把“钱怎么算、谁来做”写死
协议别写得文艺，写成“收银台能照着操作”的规则。
- 分成口径：按“核销金额”还是“引流到店人数”结算？建议用核销金额，更清楚。
- 核销方式：统一二维码/券码；一券一单；可叠加与否写清。
- 结算周期：建议T+7或每周一结一次，现金流不拖。
- 成本谁承担：物料、赠品、员工加班费、平台投放费分别谁出，比例写明。
- 兜底条款：虚假核销、刷单、私下加券怎么处理；违约金按“当期结算额的10%”这类可执行数字更好。
小案例：2026年2月做“咖啡店×瑜伽馆”14天联名，瑜伽馆发“买课送咖啡券”，咖啡店发“咖啡加9.9元体验课”。券核销按金额7:3分（出品方7），一周结一次。两边店员统一口播，避免顾客听不懂。
客流转化复盘表：把热闹变成可复制
活动结束当晚就复盘，别拖。用这张表，5分钟能看出问题：
| 指标 | 填什么 | 参考阈值 |
| 触达量 | 海报曝光/社群人数/短视频播放 | 社群触达≥500 |
| 到店数 | 凭券到店/报暗号人数 | 到店率≥10% |
| 核销数 | 成功用券订单 | 核销率≥30% |
| 客单价 | 核销后实际支付均价 | 不低于日常的80% |
| 复购 | 7天/14天回头客 | ≥8% |
可执行建议：明天就挑3家候选伙伴，每家只聊三件事——客群截图、核销口径、结算周期；把券做成“限时+限量”，比如2026年2月13日到2月27日，200张；活动期间每天收银口头问一句“从哪家店来的”，把来源记在收银备注里，复盘时你会省很多猜测。
