实体店短视频自播怎么做？3类脚本模板＋拍摄清单＋线下到店成交追踪表（可直接套用）

实体店短视频自播的核心：把“线上看完”变成“线下到店”

实体店做自播别想着拍大片，关键就两件事：把人留住，再给他一个马上到店的理由。你的视频里必须出现：门店位置/停车信息、到店暗号、到店可兑现的利益（赠品/加项/免排队）。

举个小例子：一家社区理发店用“到店说暗号‘剪发加速’免排队”做自播，单条视频引导到店12人，成交9人，客单价98元，当天多卖882元。拍得不精致，但信息很清楚。

3类脚本模板（直接照读就能拍）

模板A：爆品/引流款（15-30秒）

开头一句：“附近3公里想省钱的看这里”

内容结构：痛点（贵/等太久/踩雷）→ 解决方案（你这款）→ 价格锚点（原价/现在）→ 到店动作（暗号+时间）

口播示例：“这个套餐店里卖129，今天自播看到的，到店说‘周五福利’，直接99，还送一次头皮检测。地址在××路×号，停车在门口右侧。”

模板B：到店体验（30-45秒）

镜头顺序：门头3秒→ 环境3秒→ 过程5秒→ 前后对比5秒→ 收尾2秒

口播示例：“你来店里从进门到结束大概25分钟，先测再做，不推卡。想体验就说暗号‘体验不踩雷’，给你加一个免费步骤。”

模板C：真实案例/对比（30-60秒）

结构：客户问题→ 你怎么做→ 结果数字化→ 适合谁→ 到店指令

口播示例：“这位顾客来之前头皮出油严重，我们做了两次护理，出油间隔从1天变2-3天。你也是这种情况，来店报‘油头救星’，先做一次检测再决定做不做。”

拍摄清单：别纠结设备，按这张表检查就够了

• 机位：手机后摄+三脚架，镜头高度到胸口
• 收音：领夹麦优先；没有就靠近手机30cm内说话
• 灯光：靠窗顺光；晚上用一盏补光灯45°打脸
• 画面：门头、价目表/项目单、操作过程、对比效果、顾客点头确认
• 固定信息：地址+停车、营业时间、到店暗号、限量名额（比如“每天20个”）

线下到店成交追踪表（照抄就能用）

把下面表格打印放前台，收银时问一句“看了哪条视频/暗号是什么”。数据一周就能看出哪类内容最赚钱。

今天就能执行的做法：选一个引流款拍模板A，连续拍7天；暗号只用一个，别频繁换；每条视频都说清楚“来店报暗号能得到什么”；每天闭店前把追踪表算一遍，保留带来成交最多的那类脚本，其他的就停掉。