选探店达人：别看粉丝量，看“同城转化力”
谈合作前就把目标说死：你要的是到店核销，不是热闹的播放量。选人时盯3个指标就够了：同城占比、近期探店完播/互动、过往团购核销截图或后台数据（让达人打码也行）。
- 内容匹配：你做烤肉，就找“聚餐/夜宵”赛道，不要硬找颜值博主。
- 门店半径：同城达人覆盖3-8公里更稳，跨城粉丝多也难来。
- 履约习惯：能按时到店拍、能二改脚本、能补拍素材，这种最省心。
小案例：同城5万粉达人，单条视频播放只有3万，但挂团购后7天核销60单；另一个20万粉跨城达人播放10万，核销只有12单。选人方向一下就清楚了。
报价怎么谈：把“内容费”和“结果费”拆开
别一口价打包，容易扯皮。建议用基础内容费 + 核销佣金，你更可控，达人也愿意冲结果。
- 基础内容费：覆盖到店拍摄、剪辑、发布、基础改稿（约定可改1-2次）。
- 核销佣金：按核销额抽成，门店毛利低就设阶梯，比如核销额到5000元一档、到15000元再加档。
- 权益写清：是否带定位、是否置顶、是否加团购链接、是否直播探店、是否可二次投流。
谈判小技巧：你直接问达人“你更想要固定费高一点，还是佣金高一点？”让对方选，你就掌握节奏。
结算与合同：把时间点和“踩雷点”提前写死
结算一定绑定核销口径。平台侧常见规则是用户核销超过48小时后才进入可结算提现周期。合同里把这句话写进去，避免达人催款你也没法付。
- 素材交付清单：成片1条+封面2张+原视频文件+口播文案。
- 违规红线：夸大承诺、虚假价格、诱导好评、与门店实际不一致，出现一次可拒付内容费/下架重发（约定责任）。
- 退款/售后：按“核销后结算”，未核销不计佣金。
到店数据追踪：别靠“问收银员”，用表把链路跑通
你要抓4个数：曝光、进店咨询、成交、核销。做法很简单：
- 团购品独立：给达人专属套餐/专属券面，避免和自然客混在一起。
- 口令+备注：到店报口令或核销备注“达人A”，收银台一眼能记。
- 日更数据表：每天记录核销单量、核销额、客单、到店高峰时段，连续跟7天。
- 复盘动作：核销高但差评多＝套餐设计或出品有问题；播放高但核销低＝距离/价格/拍法不对，优先让达人补一条“怎么点更划算”。
可执行建议：今天就做一张《达人合作落地表》，列清“选人指标、报价结构、48小时结算口径、核销追踪方式”。下次谈合作，你把表发过去，对方会明显更专业，也更愿意按你的规则来。
