一套“体测报告+续课提醒+短视频反馈”，把私教转化拉到35%
这家小区瑜伽普拉提工作室在2026年1月做了个小改动：把体验课从“上完就走”改成“上完带走一份可量化的东西”。结果很直观：体验课到私教的转化率从19%拉到35%，同一批客人，成交周期从平均7天缩到3天左右。
入会体测报告：让“想瘦想改善”变成可交付
他们把体验课拆成50分钟：35分钟上课，15分钟体测和解释。体测不复杂，但很落地：体态照片（侧面/正面）、肩髋不对称、核心耐力（平板支撑秒数）、髋屈肌紧张、呼吸模式。
关键是体测结果不口头说，直接出一页入会体测报告，当场发到微信：
- 3个问题点：比如“骨盆前倾+胸椎僵+核心耐力不足45秒”
- 1个风险提醒：比如“腰不适时不建议硬拉式卷腹”
- 1条清晰路径：建议“12节私教：每周2次，4周复测”
客人最吃这一点：不是被推销，是拿到“诊断+路线图”。当月体验课到私教咨询率从52%涨到78%。
自动续课提醒：把“忘了续”变成“顺手续”
他们在2026年1月中把课包做了规则化：剩余3节、1节、到期当天，系统自动发提醒（短信或企微都行）。文案很短，带一个动作：点一下就能续。
提醒不是催款，而是把体测目标带上：例如“还差3节就到复测点，续上这4节把骨盆前倾的数据做出来”。续课率提升了约12个百分点，教练也少了很多尴尬追问。
课后短视频反馈：让效果“看得见”
每节课结束，教练用手机录30-45秒，固定三段：今天练了什么、你做对了什么、回家做哪一个小动作（配次数）。视频当天发，顺便@下次上课时间。
这招对犹豫型客户特别狠：体验课后3天内，工作室会补发一条“你的动作对比”小剪辑，客人一看就知道值不值私教。私教单价没有降，反而更好谈。
你照着做的执行清单
- 把体验课标准化：固定15分钟体测+1页报告模板，别自由发挥
- 续课提醒写“目标”：别写“请续费”，写“再上4节可复测并对比数据”
- 短视频固定结构：30秒、三段式、当天发，形成习惯
- 给成交一个时间点：例如“4周复测”，让客户有理由现在买
你不需要做很复杂的系统，先把“报告模板+提醒节点+视频话术”这三件事做成SOP，2026年2月就能开始看到转化的变化。
