别急着开口，先做好这几件事
很多老板一上来就问"能便宜点吗"，这是最低效的谈判方式。供应商每天听这话听到耳朵起茧，根本不会当回事。
谈价之前，你得先摸清市场行情。打开1688、批发市场小程序，把同类产品的价格区间记下来。手里有数据，嘴上才有底气。
2026年原材料价格波动大，很多供应商自己也在观望。你了解行情走势，谈判时就能占主动。
5个让供应商主动让价的技巧
1. 用量换价格
单次拿货2000元和一次性拿1万元，价格肯定不一样。你可以这样说："这个月我先拿5000块的货试试，卖得好下个月翻倍。"供应商看到长期合作的可能，更愿意让利。
2. 付款方式做文章
现款现货永远是最大的筹码。很多供应商被账期拖怕了，你说"我现金结算"，5%-8%的折扣基本都能谈下来。
3. 找准谈判时机
- 月底、季度末——供应商冲业绩，更好说话
- 淡季补货——工厂开工不足，急着出货
- 新品上市初期——厂家需要铺渠道
4. 制造竞争感
别只盯着一家供应商。准备2-3家备选，谈判时不经意提一句"另一家报价比你低8个点"，对方心理防线会松动不少。但注意别演得太假，容易翻车。
5. 要赠品别只要降价
有时候价格确实压不下去了，换个思路。让对方送运费、送样品、送货架，或者延长退换货期限。这些隐性成本加起来，可能比直接降价更划算。
长期合作才是最大的议价权
做了3年生意的老客户和第一次上门的新人，供应商的态度完全不同。稳定的订单量、及时的回款、良好的口碑，这些都是你谈判桌上的隐形筹码。
建议你从现在开始做一件事：建立供应商档案。记录每家的报价、账期政策、服务响应速度。三个月后再回头看，谁值得深度合作，一目了然。
谈价这事，说到底不是压榨对方，而是找到双方都能接受的平衡点。供应商赚到钱，你拿到好价格，生意才能长久做下去。
