入口别堵，先让顾客愿意往里走
实体店的动线，不是把货摆满就行。顾客进门后的前5秒，决定了他是继续逛，还是转身离开。入口建议留出1.5米以上的缓冲区，别把促销堆头、试吃台和导购全挤在门口。
入口右侧通常更容易被注意到，可以放主推新品、爆款或高毛利组合。比如一家30平方米的零食店，把“第二件半价”从门口正中移到右侧展示台后，顾客进店后走入深处的比例会更高，门口也没那么拥挤。
主通道要清楚，别让人走两步就卡住
主通道建议宽1.2到1.5米，让两个人错身时不用侧着走。小店空间有限，也尽量不要低于0.9米。通道像一条自然的逛店路线，要能带顾客经过重点品类，而不是进门、拿货、付款，30秒就结束。
- 高频商品放在通道中后段，拉长浏览路径。
- 关联商品放在一起，例如咖啡旁边放饼干、杯具和礼盒。
- 转角处放醒目的端架，陈列3到5个重点单品就够了。
- 货架高度别挡视线，入口附近尽量控制在1.4米以内。
收银区不只是结账点，也是加购点
收银台适合放低客单、易决策的小商品，例如9.9元小配件、旅行装、会员换购品。别放太多，控制在10到20个SKU更容易选。排队区也别太长，顾客等候时能看到促销信息，但不能挡住主通道。
收银台位置要让店员看得到入口和主要货架。若店里容易丢货，收银区可靠近出口；若主打体验和咨询，则可以稍往内收，把入口留得更轻松。
用小测试找到更能卖的布局
别凭感觉一次性大改。选一个品类，连续测试两周：第一周放入口右侧，第二周放主通道中段，保持价格和活动不变。记录进店人数、该品类销量、连带率和平均停留时间。
本周就做一件事：用手机拍下顾客进店后的前10步，找出停顿、绕路和拥堵的位置。把挡路的陈列撤掉，把最想卖的商品放到顾客自然会经过的位置，再用两周数据决定是否保留。
