营销活动怎么配：店铺装修+满减/折扣+券包，一套打完
进饿了么商家后台，常用路径一般在「店铺」和「营销/活动」两块。页面名字可能略有差异，以你后台当前菜单为准。
店铺装修（提高进店转化）
到「店铺装修/店铺管理」里，把三件事做扎实：头图（一句话主打爆品）、橱窗位（放3-6个高毛利/高复购）、公告（写清配送时段、加料规则）。
小经验：把“招牌+第二招牌”置顶，别堆全品类。很多店转化差，就是顾客看不懂你主卖啥。
满减/折扣怎么设：别只图热闹，要算账
进「营销活动」里常见有满减、折扣、单品特价。满减更适合拉客单，折扣更适合推类目。
- 满减档位建议做2-3档，间隔控制在10-15元客单附近，比如客单35元就做“满30减6、满45减10”。
- 折扣别全店打。挑10-20个“出餐稳、差评低”的品做限时折扣，避免忙到翻车。
- 叠加规则要看清：平台券、店铺券、满减能不能叠。叠太多很容易补贴率失控。
给你个算账口径：活动期补贴率=（商家承担优惠+券成本）/活动期实收。日常尽量压在6%-12%这个区间，更高就要靠爆品毛利来扛。
券包投放与数据复盘：把钱花到“能回来的地方”
券包怎么投
在「优惠券/券包」里做两类就够用：新客券（拉首单）、复购券（拉回头）。新客券门槛别太高，复购券门槛可以贴近你的客单。
例子：某快餐店在2026年3月用券包投放300元，带来1200元活动GMV，ROI=4；但同时发现“低价小食”占比飙升，客单被拉低，于是把复购券门槛从25调到35，订单量小降但利润更稳。
效果报表怎么导出（用来复盘）
去「数据/经营分析/营销分析」相关页面，筛选活动日期（比如到2026年3月26日这周），重点看：
- 曝光→进店→下单转化：装修和商品结构主要影响这里
- 订单数、客单价、实收、补贴率：活动有没有“赚吆喝不赚钱”
- 新客占比、复购率：券包有没有拉到对的人
找到「导出/下载报表」按钮，导出Excel/CSV（一般支持）。建议按“活动ID/活动名称”拉一张表，自己加两列：毛利率和净利润，复盘会更像做生意而不是看热闹。
直接照做的建议（今天就能落地）
- 把店铺橱窗位换成3个招牌+2个高毛利+1个套餐，别超过6个。
- 满减只保留2-3档，每档间隔10-15元，跑一周看客单和补贴率再微调。
- 券包用新客券+复购券两套，投放预算先小额测试（比如每天50-100元），ROI不达标就改门槛而不是加钱。
- 每周固定导出一次报表，把“订单、实收、补贴率、净利”做成一行周报，连续看4周，问题会自己跳出来。
