套餐怎么搭：让用户一眼下单，到店不翻车
抖音本地生活团购，卖的不是“便宜”，是省心+确定性。搭套餐时就按“三件事”来：引流、利润、复购。
- 引流款：价格做“好记”的，比如99、59。团购价建议是门店价的7-8折，但别把成本打穿。
- 利润款：把高毛利和高感知价值放一起，比如“招牌项目+加项”。
- 组合款：2-4人/家庭更好卖，顺手把低周转库存带走。
有效期别太长也别太短。到店核销类写清楚“需预约/高峰限用/不含什么”。写得越清楚，差评越少，核销越稳。
佣金怎么设：平台费、达人分佣、核算别算漏
费用结构要提前摊开算。平台基础服务费常见在2.5%-8%区间，餐饮类常见约4.8%，到店服务类约6.2%（以平台实际展示为准）。
达人分佣建议按“带来增量”来给：
- 头部达人：常见15%-25%，但要看结算质量，别只看播放量。
- 中腰部达人：常见8%-12%，更适合做同城批量铺量。
- 新手达人：很多时候给到5%也能动起来；并且2026年4月起，除少数特殊类目外，入池商品佣金下限提升到5%，对铺达人更友好。
挑达人别再盯粉丝数。2026年3月8日起达人等级规则更看“自然月结算金额”，并且每月8日统一更新。你更该看：结算率、退款率、同城到店转化的评论质量。
投放与达人合作：一个可复制的执行流
内容和投放别分家。做法很简单：达人负责“信任”，门店账号负责“承接”。
- 达人脚本给三句话就够：卖点一句、适合谁一句、到店怎么用一句。
- 门店账号用短视频补“细节”：停车、环境、预约方式、真实上菜/服务流程。
- 投放用小预算先试：同城3-5公里起量，跑出高点击素材再加码。
给你个小案例：一家美业店把套餐做成“99体验+299进阶”，达人佣金定10%。投放只盯“到店核销”，把不能预约的时段写清楚后，核销率从60%拉到72%，差评明显下降。
数据复盘：每天看3个数，7天做一次动作
日常就盯这三个：曝光转化率（行业常见参考值约3.2%）、核销率（健康值建议>68%）、退款/差评原因。
- 点击高、成交低：八成是价格不香或权益写得不清楚，立刻改标题和权益点。
- 成交高、核销低：有效期/预约/限制条件有坑，赶紧优化规则，并把客服话术补上。
- 达人带量但结算差：换达人筛选口径，按“结算质量”谈佣金梯度。
你可以今天就照着做：在来客里上架3-5个套餐（1个引流+2个利润+1个组合），把限制条件写到用户看得懂；佣金给一个“基础档+结算奖励档”；找10个同城中腰部达人试投，连续跑7天，每天只改一件事（标题/价格/权益/预约），把核销率先做稳，再谈放量。
