抖音团购的核销率，2026年行业公认在40%到50%之间。券卖出去了，人没来，佣金和投流费全打水漂。问题出在分佣没设计好、投流没盯住核销。这篇拆开讲。
一、佣金计划：别把佣金当成本，当筛选器
餐饮类达人佣金行业惯例5%到10%，景点门票能给到15%到30%。记住一条：只开CPS分佣，按核销结算，别签一口价商单。一口价买来的是播放量，不是到店的人。
套餐按3:5:2配比铺：30%做引流款，比如1元奶茶；50%做利润款，比如168元三四人餐；20%做尊享款拉客单。达人素材统一走剪映模板，挂载团购链接时务必带上门店定位，同城流量才进得来。
二、定向邀约：粉丝5万是道分水岭
粉丝5万以上的达人，可以谈30到500元每条的车马费，同时保留佣金。粉丝少的就纯佣合作，先跑量。邀约前先查商家评分，4.8分以下的别推，退货率一高，账号权重跟着掉。
- 邀约话术直接给套餐卖点和核销奖励，别绕弯子
- 要求达人视频前3秒出套餐价格，结尾口播核销引导
- 同一门店一周内别堆超过3条同质视频，流量会互相打架
三、本地推投放与对账复盘
本地推定向门店周边3到5公里，出价用放量模式，2026年实操ROI做到1:5不算稀奇。但投流只盯一个数：核销率。曝光、点击都是过程指标，核销才是钱。
对账按周做：后台导出核销明细，和商家POS流水逐笔对，佣金核销后1到2天到账，最低1元可提。发现买了不来的订单占比高，立刻改套餐门槛或加限时核销提醒。搜索GMV今年同比增长55%，说明用户越来越主动找店，投流预算可以往搜索场景挪一部分。
可执行建议：这周先把佣金计划改成纯CPS，砍掉所有一口价商单；再挑3家4.8分以上的门店做本地推小预算测试，跑满7天看核销率，低于50%就换套餐，别换出价。
