把滞销占比压到20%的关键：三张“纸”把价格说清楚
校区二手教辅回收寄卖店最怕两件事：收进来卖不动，和顾客觉得你乱报价。我们在2026年2月16日给一家店做改造，店面不到30㎡，原来滞销占比接近45%，毛利常年在18%上下，现金流也紧。
改完一套流程：扫码估价表＋成色分级定价卡＋寄卖结算对账单，30天后滞销占比降到20%，毛利拉到30%附近，回收量还涨了约25%。
三件工具怎么搭起来：让顾客“愿意卖、敢寄、放心结”
1）扫码估价表：把“你觉得值多少”变成“系统给区间”
在收银台和回收点贴二维码，扫码进入估价表：科目/版本/年级/是否配套答案/缺页情况。提交后自动给出回收价区间与寄卖建议价。
- 回收：建议价的30%—45%
- 寄卖：建议价的60%—75%
- 热门高频题册：区间上浮5%
2）成色分级定价卡：减少扯皮，也减少“收错货”
店里摆一张A5定价卡，现场对照打级：A（近新无勾画）、B（少量笔记）、C（较多勾画但不缺页）、D（破损/缺页只做低价处理）。每个等级对应固定折扣，比如A打8折、B打7折、C打6折、D打3折。店员只需要判级→按卡定价，沟通时间从平均6分钟降到2分钟。
3）寄卖结算对账单：把信任做成“可核对”
寄卖最容易翻车的是结算。我们给每个寄卖包裹生成编号，出一张对账单：入库时间、建议价、实际成交价、平台/店内渠道、服务费比例、应结金额、结算日期。顾客拿着单子就能对账，投诉率明显下来了。
你照着做的落地清单：一周就能起效果
- 把SKU分三类：高频（主科同步/真题）、中频（专题）、低频（小众/过时版本）。低频只收寄卖，不做现金回收。
- 设“滞销红线”：上架14天未动，自动降价10%；满28天打包做“套装价”，把D级书当赠品带走。
- 服务费写死：寄卖默认收20%服务费；想要更高标价就用阶梯费率，别靠嘴讲。
- 每天收摊对账：按对账单核对成交与应结，做到“当天清”。
想把毛利稳在30%，核心就一句：定价透明、成色标准化、结算可追溯。把这三张表贴出来、用起来，生意会更省心，也更赚钱。
