案例怎么把库存周转压到7天
这家闲鱼同城二手家具回收店在2026年2月把流程拆成三张表：上门估价表＋搬运外包结算规则＋翻新等级标价。结果很直接：平均到店后7天卖出，稳定毛利25%左右。核心不是“更会砍价”，而是把不确定性全部量化。
上门估价表：把“看心情出价”变成“按分数出价”
他们上门只做一件事：打分。估价表就5项，每项0-5分：品牌/材质、结构稳不稳、外观划痕、异味霉点、拆装难度。总分映射到回收价区间。
- 满分25：按闲鱼近7天同城成交中位价的35%-45%回收
- 16-20分：按25%-35%回收
- ≤15分：直接走“清仓料”价，能卖就卖，卖不动就不占库
好处是员工新人也敢报价，客诉少。店里统计：估价时间从20分钟压到8分钟，当场成交率提高到6成+。
搬运外包结算规则：用“计价颗粒度”控制亏损
同城回收最容易亏在搬运。它们不自己养搬运队，而是固定2家外包，结算按“件＋楼层＋距离＋拆装”四个维度。
- 基础搬运：80元/单（2件内）
- 超件：20元/件；无电梯加价：15元/层
- 拆装：床/衣柜按“标准工时”定额，超时由外包自担
- 空跑：客户临时取消，按30元补贴，写进话术和聊天记录
这一套让他们每单搬运成本波动变小，能在上门前就把“这单会不会亏”算出来。
翻新等级标价：把同一件货卖出不同价格带
翻新不追求完美，追求可复制。他们把翻新分三档，直接贴在主图和标题里，让买家一眼懂差别。
- A档：深度清洁＋补漆，质保7天，定价=同款同城均价的70%-85%
- B档：清洁＋小修，定价=55%-70%
- C档：不翻新，备注瑕疵，定价=40%-55%
他们把A档当“门面款”拉转化，B档跑量，C档专门用来加速周转，库龄超过7天就自动降一档。
你照着做的执行清单
- 把估价表做成手机表单：打分自动出“回收价区间＋预计搬运成本＋建议翻新档”。
- 跟外包签一页纸规则：写清空跑、拆装超时、楼层加价，聊天记录可做结算凭证。
- 商品上架只发三种标题模板：品牌/尺寸＋翻新档＋同城可送装，减少描述内耗。
- 设一个硬指标：库龄>7天必降价/降档，宁可少赚，也别被库存拖死现金流。
