手机拍照这么方便，照相馆还能活？
河南某县城的"光影老张"照相馆，2026年差点关门。老板张师傅干了二十多年，眼看着生意一年不如一年。
转折发生在2026年底。他花了两个月研究市场，发现两个被忽视的需求：证件照要求越来越严格，手机自拍根本过不了审；很多中老年人手里有发黄破损的老照片，想修复却不知道找谁。
2026年1月，他重新装修了店面，主打这两项服务。到现在，月均营收稳定在3万左右。
证件照这门生意，藏着什么门道？
张师傅做了一个改变：15分钟出片，不满意现场重修。
他买了一台专业打印机，配合修图软件，顾客拍完当场就能拿到成品。价格定在35元一版，比快印店贵10块钱，但胜在效果好、速度快。
他还跟周边三家驾校谈了合作，学员报名时直接推荐过来拍照。光这一个渠道，每月就能带来近80单。
老照片修复，才是真正的利润点
这项服务的定价弹性很大：
- 简单修复（去划痕、调色）：50-80元
- 中度修复（补缺损、修五官）：150-300元
- 复杂修复（严重破损重建）：500元起
张师傅说，很多老人愿意花几百块修复父母的遗照，这是情感刚需，不太讲价。
他在店门口放了几组修复前后的对比图，路过的中老年人经常会停下来看。有个大爷一次性拿来12张老照片，花了1800多。
县城照相馆怎么复制这个模式？
几点实操建议：
- 证件照要做差异化：强调"即拍即修即取"，比网上冲印快三天
- 老照片修复要有案例展示：对比图是最好的广告
- 抓住本地流量入口：驾校、学校、社区都是合作对象
- 学会用短视频引流：修复过程录下来发抖音，本地人刷到就会来
手机拍照确实方便，但专业需求和情感需求永远存在。找到这两个切口，县城照相馆依然能活得不错。
