阶梯提成模型：把“多卖多得”做得更公平
门店提成最怕两件事：卖得多的人觉得不够激励，卖得少的人直接躺平。建议用月度阶梯，门槛别太高，步子别太大。
- 0-8万销售额：提成1.5%
- 8-15万：超出部分2.5%
- 15万以上：超出部分3.5%
举个店内常见例子：小李当月卖了12万。8万以内按1.5%拿1200元，超出的4万按2.5%拿1000元，合计2200元。他会明显感觉“冲一冲就多一截”。
毛利联动算法：别只看流水，要盯住赚钱能力
只按销售额提成，会把大家带到“拼命打折”这条路。更稳的做法是：提成=销售额×阶梯比例×毛利系数。
毛利系数可以简单粗暴一点：
- 毛利率<25%：系数0.6
- 25%-35%：系数1.0
- >35%：系数1.2
案例：同样卖2万元，A单毛利率20%，B单毛利率38%。假设阶梯比例2.5%，A提成=20000×2.5%×0.6=300元；B提成=20000×2.5%×1.2=600元。导购会自然偏向推高毛利款，而不是靠低价硬冲。
跨人协作分单规则：让“帮忙成交的人”也拿得到
2026年门店常见场景是：一个人引流、一个人讲解、另一个人收银开单。没规则就会互相抢单、藏客、甩锅。
建议用角色分单+可追溯记录：
- 引流/留资（首次登记客户）：20%
- 主讲解/试用搭配（形成明确意向）：50%
- 成交/收银/售后建档：30%
补两条“止损条款”更关键：客户在登记后7天内成交按分单走；超期则归当次主接待。退货/换货按净成交额回算，避免提成先发后追很难看。
可以直接照抄落地的做法
- 用一张表把规则写死：阶梯、毛利系数、分单比例、7天有效期、退货回算口径
- 收银台强制三项必填：客户手机号、参与人、角色；少一项不开单
- 每周花15分钟复盘：看毛利率、看折扣单、看分单纠纷，发现漏洞就改规则，不改人情
