淡季营收腰斩？这家店找到了破局方法
干洗店最怕什么？淡季。每年3月到10月，很多社区干洗店的营收能跌到旺季的三分之一。但杭州一家开在写字楼旁边的社区干洗店，2026年1月淡季期间依然保持了2.3万的月营收。
老板老张的方法很简单：把散客生意变成企业订单，把到店服务变成上门服务。
企业团签：一签就是半年的稳定收入
老张发现，周边3公里内有十几家中小公司。这些公司的员工有干洗需求，但懒得自己跑。
他做了一件事：挨个拜访这些公司的行政，推出企业团签方案：
- 员工享受8折优惠
- 公司统一结算，月底开票
- 满5件免费上门取送
结果呢？3家公司签了半年协议，光这三家每月就能贡献稳定的8000-10000元营收。行政省心，员工省事，老张有了保底收入。
上门取送：把服务半径从500米扩到3公里
传统干洗店靠的是"路过顺便"的生意。但老张算了一笔账：雇个兼职小哥，每天跑两趟，成本不到80块，却能覆盖周边20多个小区。
他在小区业主群发了个接龙："满3件免费上门取，48小时送回"。
一个月下来，上门订单占了总营收的40%。很多客户说：以前想干洗但懒得出门，现在发个微信就搞定了。
你也可以这样做
如果你也开干洗店，这几个动作可以马上试：
- 盘点周边500米内的企业，哪怕只有3-5家，也值得去谈
- 设计一个简单的企业方案，重点是"统一结算+免费取送"
- 在3个以上小区业主群做测试，看看上门需求有多大
- 算清楚配送成本，客单价30元以上、满3件取送，基本能打平
干洗店的核心竞争力，早就不是洗得多干净了。谁能让客户更省事，谁就能在淡季活得更好。
