合作商家怎么挑：一张筛选清单就够用
异业联名不是“找个邻居互推”这么简单，挑错伙伴，活动越做越尴尬。建议用这张清单，打分到60分以上再谈细节。
- 客群重叠：重叠率建议在30%~60%。太低转化差，太高就变成同业内卷。
- 价位匹配：客单价差别别超过2倍。比如你客单50，对方客单200，兑换券很容易“用不上”。
- 到店路径：两家距离最好步行10分钟内，或者同一商圈同一停车场。
- 品牌调性：一家走高端静奢，一家走低价促销，联名海报都很难统一。
- 履约能力：对方高峰期能不能接得住？核销是否顺畅？
- 数据与合规：能否提供核销明细、发票、结算对账；券的有效期、退款规则写清楚。
分成与结算：用“可对账”的模型，别靠口头承诺
建议把分成写成“谁收款、按什么口径、多久结算、对账用什么表”。常见三种，适合不同门店：
- 互换福利型：不分钱，只做等值资源互换（各出100份券）。适合新手试水，风险小。
- 引流CPA型：按有效到店/核销结算，比如每核销1单给对方8元。优点是简单，缺点是容易被刷单，记得加“同一手机号/同一支付账号限1次”。
- 营收分成型：按联名SKU或联名套餐实收分成，比如实收100元，A拿70、B拿30；以“实收-退款-平台佣金”作为口径。
一个好用的落地组合：基础保底+分成。例：咖啡店×健身房做联名周卡，健身房给咖啡店保底3000元，超过部分再按20%分成；结算周期定为每7天一次，避免月底扯皮。
执行时间表模板：照着排就能开跑
以系统时间2026年3月21日23:58为基准，明天（2026年3月22日）就能启动。给你一个可复制的节奏：
- 2026年3月22日-3月24日：确定合作方与目标（例：新增200个到店核销、联名套餐卖出120份）。
- 2026年3月25日-3月28日：敲定分成口径、券规则、物料文案；做1张对账表（日期/订单号/实收/退款/核销门店/分成）。
- 2026年3月29日-4月1日：员工话术培训+小范围试跑（各门店各核销20单，找bug）。
- 2026年4月2日-4月15日：正式推广（门店海报+收银台口播+社群推送）；每晚复盘核销与客诉。
- 2026年4月16日：出结算单与复盘报告（投入、核销、转化、复购、差评点）。
你今天就能做的三件事
拿张纸把合作方按清单打分；把分成口径写成一句话（含退款/平台佣金）；把上面的时间表直接改成你自己的日期，并在2026年3月22日约对方开30分钟线上会，会议只聊三件事：目标、结算、券规则。这样活动基本不会跑偏。
