谈合作不吃亏：把“钱、流量、责任”说到纸面上
异业合作最怕一句话：你帮我引流，我也帮你。听着顺，落地全是坑。别急着聊情怀，开口就把三件事问清：你给我什么、我给你什么、没效果怎么办。把口头承诺变成可核对的清单和条款，才不容易吃亏。
资源互换清单：别只换“曝光”，要换“可追踪”
谈判时直接拿清单对勾，谈得更快，也更公平。
- 触达资源：门店海报位（A3*2张/周）、收银台立牌（1个/周）、小票二维码（每天）、员工口播（每单1句）。
- 私域资源：社群推送（2次/周）、公众号/小程序弹窗（1次/周）、短信（1次/活动）。
- 到店权益：联名券（满80减20）、体验名额（20个）、专属时段（周三19:00-21:00）。
- 数据资源：券码规则、核销明细、客单价、复购率、投放截图。
小案例：咖啡店×瑜伽馆，设置双向券码。咖啡店发“瑜伽9.9体验券”100张，瑜伽馆发“咖啡第二杯半价券”200张。两周后用核销数说话，不靠感觉。
联合引流分账条款：把“怎么算、何时结、谁担责”写明白
- 结算口径：按“实际核销金额”分账，还是按“到店人数”给CPA（比如每核销1单补贴8元）。
- 分账比例：建议用“贡献法”谈，比如引流方拿40%，履约方拿60%；高毛利可上调引流方比例。
- 结算周期：按周/按活动结，明确对账时间（如每周一对账，周三打款）。
- 退款与作弊：退款单不计入；同一手机号/同一设备限领1次；异常订单可剔除并留证。
- 保底与止损：约定“试跑期”，比如连续7天核销<10单就暂停；或设置封顶预算（如补贴封顶2000元）。
效果评估表：用一张表决定续不续、怎么改
建议从2026年2月22日起，按周复盘一次，别拖到活动结束才发现不对。
| 指标 | 目标值 | 本周数据 | 动作 |
| 领券数/到店数 | 领券≥300，到店≥60 | ____ | 改券面利益点或更换投放位 |
| 核销率 | ≥20% | ____ | 缩短有效期到7天 |
| 客单价 | ≥原客单的90% | ____ | 加购套餐/加价购 |
| 复购率（14天） | ≥8% | ____ | 二次券+社群回访 |
可执行建议：带着“资源清单+分账条款+评估表”去谈，现场把空白处填完再握手；合作先跑7天小规模，预算封顶、数据可追踪；每周固定对账复盘，达标就加码，不达标就按止损条款停。
