南充某同城跑腿工作室：单量上来后，成本反而失控
这个工作室在2026年2月日均单量卡在60单上下，原因很直接：单子分散、骑手等单、空跑多。平台抽成10%-20%吃掉一截，兼职骑手又按“单结+补贴”算，越忙越乱，单均成本一度到12.6元。
他们没上复杂系统，就用三张表配三条规则，把单均成本压到8.8元（降约30%），稳定做到日均100单。
三张表怎么用：路线合单、排班、月结报价一起打
1）路线合单表：把“同方向”当成一个产品卖
做法很口语：把城市切成6个小片区，每片区固定2条主干路线。客服接单时不急着派骑手，先看15分钟合单窗口。
- 同小区/同商圈：2-4单合成一趟，优先“取件点集中、送件点顺路”
- 超时风险：餐饮、证件件不合单；普通文件、商超代买优先合单
- 合单奖励：对外不降价，对内给骑手每趟+1元“顺路补贴”，但要求回传轨迹
2）兼职骑手排班规则：用“保底时段”换“高峰出勤”
他们把兼职分成A/B两档：A档能跑熟路线，B档新手只跑短单。排班不按人头，按“峰值小时订单”倒推。
- 午高峰、晚高峰每小时预估12-15单，配置A档≥70%
- 低谷只留“值班骑手”，要求接单响应≤3分钟
- 迟到、拒单多的，直接降为B档，只给短半径（3公里内）
3）企业月结报价单：把平台费率压力转到“稳定现金流”
他们把附近的物业、门店连锁、诊所做成月结，报价单就三列：起步价、路线价、超时/加急。企业单尽量走自有接单链接，减少平台抽成触发频次。
- 固定线路（例：政务区→高坪）按“每趟价”，一天可多单合并
- 月结满300单给“路线价”再降0.5元，换取他们把零散单集中下单
落地后的数字变化：成本降了，单量自然上来
执行两周后，合单率从18%拉到41%，空跑里程下降约25%；兼职骑手每小时有效单从2.1单到3.0单。企业月结占比做到35%，现金流更稳，客服也更敢“攒单再派”。结果就是单均成本12.6元→8.8元，日均单量稳定在100单左右。
你照着做的建议：今天就拉个表，把近7天订单按“取件点/送件点/时间段”排序，设一个15分钟合单窗口；把兼职分A/B档，写死“高峰必须A档为主”的排班；去谈5个企业月结客户，报价只保留3个档位，别把规则做复杂。
