先看底线，再开谈
商铺租约到期，别一上来就问“能不能便宜点”。先把手里的账算清楚：现在月租多少、周边同类铺面大概什么价、这家店换址要花多少钱。你谈的不是情绪，是成本。如果现租金是2万元，周边同面积只要1.7万元，续签时就有了压价理由。
租金、免租期怎么谈
租金最好按“续租年限”一起谈。你愿意多签1-2年，房东通常更容易让步。可以直接提两种方案：降租5%-10%，或者维持原价但给1-2个月免租期，用来做淡季缓冲或换新陈列。
- 店铺经营稳定：争取“租金不涨，免租15-30天”
- 装修投入大：争取“免租1个月，租金小幅上调”
- 周边空铺多：把同地段空置情况拿出来谈
装修恢复和押金别吃亏
很多纠纷都卡在恢复原状。你要问清楚：是只拆掉可移动装修，还是连地砖、灯箱都要恢复。能写进合同最好，把“恢复范围”列成清单，避免到期被临时加码。押金也一样，别只谈金额，要谈退还时间、扣款标准、发票或维修凭证。
- 押金建议写明“退租后7-15天内结清”
- 扣款必须有明细，不能口头拍板
- 装修恢复按“可逆改造优先”来做，减少返工成本
谈判前先准备这三样
带上上一轮合同、近3个月营业额、周边空铺照片。话术也别硬碰硬，可以说：“我愿意继续租，但得把成本控制住，咱们一起定个双方都能接受的方案。”把条件写进补充协议，签字前逐条核对。能落纸面的，别停留在口头。
