压货卖不动，先别急着补货
新手开童装店，首批进货最容易犯的错就是“看着都好看，每款都拿一点”。结果店里挂满了，顾客却只问不买。这个时候别硬扛，先做一张选款试单表，把库存看清楚。
选款试单表怎么做
- 款号：比如A01小熊T恤、B02牛仔短裤
- 尺码：90、100、110、120、130分开记
- 进货价：比如28元、35元
- 吊牌价：比如69元、89元
- 7天试卖销量：卖了几件就写几件
- 顾客反馈：嫌贵、尺码偏小、颜色不好搭，都记下来
举个例子，A01进了30件，7天卖了12件，说明能跑。B02进了20件，只卖1件，还被3个顾客说面料硬，这种就别再补了。
库存周转，看的是速度不是感觉
童装最怕季节一过就掉价。2026年开店，建议新手把首批货控制在预计15到20天能卖完的量，别一上来压几万元。
可以用一个简单公式：库存周转天数=当前库存件数÷近7天日均销量。比如店里某款还有40件，近7天卖了14件，日均2件，那大概要20天卖完。还能接受。
如果某款还有60件，7天只卖3件，日均不到0.5件，周转超过100天，就要马上处理，别等到换季。
清仓止损，不丢人，拖着才亏
清仓别一上来全场乱打折，容易把店铺价格感做坏。建议分三档处理：
- 轻库存：剩10件以内，搭配热卖款做“第二件半价”。
- 中库存：剩20到50件，做会员专享价，比如69元降到49元。
- 重库存：超过50件且卖不动，直接打包清给社群、地摊、同行，保现金流。
有个店主首批进货18000元，压了近8000元夏装。后来她把滞销款按进价上浮5元清掉，虽然少赚，但回了6000多元现金，马上补了两款热卖套装，半个月又把客流拉回来了。
卖完要复盘，下次才不踩坑
每次清仓后，记3个点：哪类款卖得快，哪个尺码断得早，什么价格顾客最容易下单。童装店不是靠一次眼光赚钱，是靠一轮一轮修正。
今天就开始做表：把库存分成畅销、慢销、滞销三类。畅销款小批量补，慢销款搭配卖，滞销款7天内定清仓方案。先把现金流救回来，店才有机会继续跑。
