合作伙伴怎么筛：别看名气，看“客群重叠+互补”
做异业合作，最怕“热闹一阵子，账对不上，人也不来”。筛伙伴我建议盯三件事：客群画像、到店动线、执行力。
- 客群画像：对方客户是不是你想要的？比如你是烘焙店，周边健身房的客人更愿意买低糖面包；儿童乐园的家长更愿意带走早餐套餐。
- 互补不互抢：同价位、不同需求最好。奶茶店配美甲店比配咖啡店更稳。
- 执行力验证：让对方在2026年5月12日到2026年5月26日做一次小规模试跑：发200张券、做1条社群推送、门店前台话术落地。能按时交付的，再谈长期。
联合活动怎么设计：让顾客“顺路消费”
活动别复杂，围绕一个动作：跨店核销。例子：健身房买次卡送你店“低糖欧包券”，你店消费满59元送健身房“体验课券”。
给你一组可抄的数字：投放300张券，设14天有效；核销目标定20%（60单）；客单价按39-69元区间设计，顾客掏一点钱，才更认真用券。
分账规则怎么定：把“谁贡献了客源”写清楚
分账别靠感觉，靠“可追踪的订单”。建议用独立券码/二维码绑定来源门店。
- 固定导流费：每核销1单给对方5-10元，适合低毛利品类，账简单。
- 按毛利分成：例如核销订单毛利的30%给导流方；退单/退款按同规则冲回。
- 阶梯激励：当月导入≥30单，分成从20%提到25%，逼出对方的持续动作。
必须写进约定：对账周期（每7天/每30天）、结算方式、异常单处理、员工私下引流怎么罚（比如每单罚100元）。
导流效果复盘模板：10分钟就能对清楚
复盘别写长文，照着填就行：
- 活动信息：活动名｜投放时间｜券量｜渠道（门店/社群/私域）
- 数据：曝光人数｜领券数｜核销数｜核销率｜新客数｜复购数（7天内）
- 钱：活动成交额｜毛利额｜分成/导流费｜净毛利｜单客获取成本
- 人：哪家门店/哪位员工带来最多核销｜高频问题话术
- 改法：券门槛调高/调低？有效期改7天还是21天？哪个时段核销最高？
可执行建议：今天就挑2家候选伙伴，各做一次14天试跑；所有券码分渠道生成；每7天对一次账；达到核销率20%就续签，低于10%立刻换方案或换伙伴。
