ABC分类怎么落地：把滞销从“感觉”变成“数字”
店里一堆货卖不动，别靠拍脑袋。今天（2026年4月16日）就用一张表把它分清楚：动销、占资、毛利贡献。
一个好用的口径：近30天动销次数<1，或库存周转天数>90天，就先打上“滞销候选”。
- A类：贡献销售额或毛利的前70%，这类别乱降价，优先补陈列、调价带动。
- B类：中间20%，用小促销、组合购把周转拉起来。
- C类：尾部10%+周转>90天，基本就是清仓对象，别再占仓占柜。
例子：1000个SKU里，C类常常有400个，但只贡献不到10%的销售，还吃掉一半仓位。把C类拎出来单独管理，效果立竿见影。
供应商清退谈判：别只说“我要退货”，要拿出三套方案
清退谈判的核心是让供应商看到数据+成本：滞销天数、门店陈列次数、促销投入、退货物流费用。
三套你可以直接抛出来的条件包
- 回购/退货：按进价或“进价-5%手续费”回收；你承担一次性打包。
- 换货：同价位换畅销款，承诺1个陈列位+2周试销复盘。
- 降价补贴：你清仓降到某个价位，供应商按“每件补X元”或“补足到毛利0”结算。
聊天时别纠结对错，直接讲结果：你愿意给曝光，但要清货路径和时间表。比如“14天内完成50%出清，否则进入退货流程”。
清仓定价模板：按时间阶梯走，不要一刀切
定价别靠“打五折”。用阶梯更稳，也方便向老板交代。
- 底价线：底价=进价+必含费用（贴标/搬运/平台扣点）-供应商补贴。
- 7天：标价×0.8，配“第二件半价/加1元换购”。
- 14天：标价×0.65，上端架、做清仓专区。
- 21天：标价×0.5，允许毛利到0附近。
- 28天：标价×0.3或做捆绑包（买A送C类），目标是清空仓位。
小案例：一件进价30元、处理成本2元，供应商补贴5元，你的底价线就是27元。低于27元就别硬扛，改用捆绑或退货谈判。
给你一套今天就能执行的动作清单
- 把近90天数据拉出来，按ABC打标，C类单独建清单（SKU、数量、金额、周转天数）。
- 对每个C类商品写清“退/换/补贴”三选一诉求，谈判只围绕方案+截止日期。
- 清仓按7/14/21/28天阶梯走，每周固定一次复盘：出清率、毛利损失、仓位释放。
- 清完就立规则：新品试销期14天不过线就停补，避免滞销滚雪球。
