人群定向：把钱花在“会买的人”身上
万相台无界做ROI投放，核心就两件事：人群要准、转化要算得清。投放里优先用店铺AIPL人群，能少走弯路。
- A人群：看过你内容/店铺但没深度互动的人，用来拉新扩量。
- I人群：收藏/加购/咨询过的人，给更强利益点，冲转化。
- P人群：已购买人群，适合复购、关联购、加价购。
- L人群：高粘性熟客和“临门一脚”人群，配合券/包邮/限时，ROI最稳。
有预算压力时，别一上来就撒大网，先把I+L跑顺，再逐步开A扩量。
创意素材搭建：用3套结构快速测出来
素材别追求“最好看”，追求“可复制、可迭代”。建议同一计划里并行3套：
- 利益点型：到手价/赠品/包邮，标题直接给结论。
- 场景痛点型：用前后对比、真实使用场景，把需求说透。
- 信任背书型：销量、口碑、测评要点，降低犹豫成本。
行业里有实测：追觅科技使用阿里妈妈AI万相后，新品推广周期从21天压到7天，冷启动阶段ROI提升62%。方法很朴素：多版本快速跑数据，赢的留下，输的就换。
预算与出价：先保ROI，再谈放量
日预算建议按“能承受的亏损上限”倒推：目标ROI=毛利空间/广告费。出价策略别太激进，前期让系统有学习空间，等稳定后再加预算。
- 冷启动：小预算多计划，观察2-3个核心指标（点击率、加购率、支付ROI）。
- 稳定期：把预算集中到ROI更高的人群包与素材上，单日递增别太猛。
- 放量期：优先扩A人群，但要用I/L的人群表现做“安全垫”。
转化归因与报表：只盯这几张表就够
在报表里重点看：支付ROI、成交成本、新客占比、人群分层贡献、素材/版位带来的成交。归因窗口别乱改，保持同口径对比，才能知道到底是“人群对了”还是“素材赢了”。入口和口径如有调整，以阿里妈妈官方页面为准。
可执行建议：今晚就做一版“只投I+L人群”的ROI保底计划，配3套素材各2个版本；明天中午看报表，把支付ROI最高的那套加预算20%，其余直接换新素材继续测，连续跑满一周，你会很快找到能稳定赚钱的投放组合。
