社区地推扫楼怎么聊:3种话术直接拿线索
做门店周边社区地推,核心就两件事:让人愿意停下来,以及把联系方式留到表里。扫楼别硬推,讲清“你能帮他省什么、快不快、麻不麻烦”。下面这3套话术,拿着就能用。
话术1:邻里福利型(适合餐饮/零售/生活服务)
“你好,我是楼下XX店的。我们给本小区做了个邻里福利,今天登记手机号,直接送20元抵扣券,有效期7天。你平时会路过这边吗?”
对方犹豫就补一句:“不用现在消费,我帮你把券发到微信,想用再用。”
话术2:省心预约型(适合美业/维修/体检类)
“打扰一下,我们是附近XX。很多人怕排队,我这边给你留个周末免排队名额,你留个微信,我把可约时间发你,你看合适再定。”
话术3:问题解决型(适合高频刚需)
“你好,我想问下你家有没有遇到过(油烟大/头皮屑/空调异味/衣服难洗)这种情况?我们店这周做免费检测/体验,1次10分钟。你留个微信,我把地点和时间发你。”
地推物料清单:别堆多,带对就行
- 胸牌/工服:让人放心,减少被当成推销骚扰
- 二维码立牌:主加企业微信或小程序;备用纸质码
- 单页:一张纸讲清3点:地址、福利、截止时间(写“本周有效”)
- 小礼品:成本1-3元/份(湿巾、垃圾袋、钥匙扣),换线索更划算
- 登记表/手机表单:现场就录入,别靠回忆
- 话术卡片:新人也能稳定输出
小案例:门店半径1公里,2人1晚扫3栋楼,拿到40条线索,其中12人在3天内到店,用券转化7单,客单均价约120,礼品+物料成本控制在150以内。
线索到店转化跟踪表模板:把钱花在哪一栋楼看得见
建议直接用表格字段做成Excel/飞书表单,现场就填:
- 日期(2026-04-05)/地推人员/小区-楼栋-单元
- 客户姓名/电话或微信/家庭类型(1-2人/3-4人/有娃)
- 需求标签(到店餐饮/护理/维修/囤货)
- 触达方式(扫楼/摆点/电梯口)
- 发放权益(20元券/免排队/体验)与有效期
- 跟进状态(已加微信/已邀约/已到店/已成交/无效)
- 到店时间/成交金额/成交品项
- 未到店原因(忘了/距离/价格/时间)与下次提醒时间
可执行建议:今晚就能开干
把地推时间卡在19:00-21:00,人回家、开门率高。每栋楼目标8-12条有效线索,不到就换楼。福利别太复杂,固定一句话:“登记就送,7天有效”。地推回店后立刻做三次触达:当晚发券+定位、次日发爆款/案例、第3天发到期提醒。表里能看到哪栋楼转化高,下一次就继续打那一片。