很多老板觉得商品摆上货架就完事了，但同样的货，换个摆法，销售额能差出30%。这不是玄学，是有方法的。
黄金视线区，别浪费了
顾客进店后，眼睛最自然落在1.2米到1.6米的高度。这个区域叫"黄金视线区"，一定要放利润高、想主推的商品。
低于膝盖的位置呢？放大件、重的东西，或者顾客会主动找的刚需品。最上层适合放轻便、包装好看的商品，偶尔有顾客会抬头看看。
让顾客多走几步路
超市为什么把牛奶、鸡蛋放最里面？就是让你多逛。
你可以这样做：
- 把高频刚需品放在店铺深处
- 收银台旁边放小零食、口香糖这类"顺手买"的东西
- 通道别太宽，1.2米到1.5米最合适，太宽顾客走得快，太窄又挤
关联陈列，客单价就是这么涨的
卖牙膏的旁边放牙刷，卖泡面的旁边放火腿肠。别笑，这招真的管用。
有个便利店老板做过测试：把啤酒和花生放一起后，花生的销量涨了40%。顾客本来只想买一样，看到搭配品就顺手拿了。
你可以想想自己店里，哪些商品天然是"搭档"。
定期换位置，制造新鲜感
老顾客来多了，闭着眼都能找到想要的东西，进来拿了就走。这不是好事。
建议每2到3周小调一次，换换端头堆码的商品，或者把某个品类挪个位置。顾客找东西的时候，就会多看几眼其他商品。
但注意：大品类的区域划分别乱动，不然顾客会懵。
今天就能做的3件事
- 检查你的黄金视线区，放的是不是高毛利商品
- 找出3组可以关联陈列的商品，放到一起试试
- 收银台周围1米内，摆上10元以下的小件商品
陈列这件事，不用大动干戈。每周花半小时观察顾客怎么逛、在哪停留，慢慢调整，效果自然就出来了。
