租约快到期了，房东已经开始暗示要涨租金。别慌，续租谈判这事儿，掌握方法比硬碰硬有用得多。
提前3-6个月开始准备
很多老板犯的错误是等到最后一个月才去谈。这时候你已经没有退路，房东心里有数，自然不会让步。
2026年的市场行情是：商铺空置率普遍在8%-12%之间。这意味着房东其实也怕你走。提前半年开启谈判，给自己留足时间找备选方案。
5个实用谈判技巧
1. 带着数据去谈
把周边同类型商铺的租金价格打印出来，最好有3-5个对比案例。数据面前，房东很难狮子大开口。
2. 算清楚你的价值
你按时交租多少个月了？从没拖欠过吧？店铺有没有被你装修得更好？这些都是谈判筹码。一个稳定的老租客，比新租客省心太多。
3. 用租期换价格
愿意一次签3年甚至5年，往往能换来5%-10%的租金优惠。房东也想省心，长期稳定的租约对他同样有吸引力。
4. 准备好Plan B
真的去看几个备选店铺，拍照留证据。谈判时不经意提一句"对面那条街有个位置也还行"，效果比空口说要搬好用100倍。
5. 争取附加条件
租金实在谈不下来，试试其他方向：
- 免租期：装修期间免1-2个月租金
- 递增条款：第一年不涨，后面每年涨幅不超过3%
- 优先续租权：下次到期你有优先权
谈判时要避开的坑
不要表现得太急切。一旦让房东感觉你非这个位置不可，价格就没得谈了。
也不要一开始就亮底牌。房东说涨20%，你别马上说最多接受10%。先表示需要考虑，回去算账，给双方都留点空间。
现在就能做的3件事
看完这篇文章，建议你：
- 查一下租约还剩几个月，在日历上标记谈判启动时间
- 这周抽空走访周边3家正在招租的商铺，问清楚价格
- 整理一份你作为租客的"成绩单"：按时付租记录、店铺维护情况等
谈判的本质不是对抗，是让房东意识到留住你比换人更划算。带着诚意和数据去谈，成功率会高很多。
