伙伴筛选：用一套打分模型，别靠感觉
线下异业合作想引流，关键不是“找大牌”，而是人群像不像、离得近不近、能不能落地。建议做个100分打分表，60分以下直接不谈。
伙伴筛选打分模型（示例权重）
- 客群重合度30分：年龄/消费力/来店时段是否一致（1-5分×6）
- 距离与动线20分：步行5-8分钟内给满分；隔两条街就打折
- 客流真实性20分：工作日与周末客流、是否可提供收银小票/到店计数佐证
- 权益吸引力15分：对方能拿出“让人立刻想用”的福利（如立减20、免费体验）
- 执行配合度15分：店员愿不愿意开口推荐、是否能摆物料、能不能每天对账
小案例：奶茶店和健身房合作，健身房客群匹配高、距离近，打到82分；隔壁写字楼打印店只有51分，别硬凑。
分成与结算：把“有效”说清楚，后面才不扯皮
合作谈钱别含糊，建议只选一种主口径，外加1条补充口径。
- CPS按核销结算：每核销1张券给对方X元/或给到实收的Y%。定义“有效核销”=付款完成+小票/系统记录+不可重复。
- CPA按新客结算：新注册会员且7天内到店消费≥Z元才算。避免刷号。
- 营业额分成：只分“活动商品/活动时段”的实收，退单在结算期内冲回。
结算节奏建议：每周对账一次，T+7打款；所有券用独立二维码/口令，做到“一码一渠道”。
活动效果评估：照表填数，一眼看出值不值
把数据盯住三件事：来了多少人、留下多少人、赚没赚钱。
效果评估表模板（字段）
- 渠道/伙伴名、活动周期（例如14天）、投放成本（物料+让利）
- 曝光数、领取数、到店数、核销数、核销率
- 新客数、新客占比、客单价、毛利额、ROI
- 7天复购人数、14天复购人数、复购客单
- 店员推荐次数（抽样）、差评/投诉数
例：2026年3月做14天联动，发券300张、核销90张（30%）；新客60人，客单58元，毛利约1800元；若让利+物料共900元，ROI≈2。
落地建议：照这个节奏跑一轮就有答案
挑3个打分≥70的伙伴，做14天小试；每家只推1个爆款权益；券码独立、周度对账；每天关店前用上面的表填5分钟数据。跑完只留ROI高、复购好的那1-2家，其他立刻停。
